Скачать чек-листы

10 мин.

Насколько прибыльным будет ваш бизнес?

Вы узнаете по своей бизнес-модели. Это подход, который вы будете использовать для получения дохода.

Если ваша бизнес-модель хорошо подходит для вашего продукта и аудитории, то она приведет к стабильному или растущему доходу. Неправильная бизнес-модель разрушит ваш бизнес.

Вот почему так важно найти правильную бизнес-модель.

В этой статье вы узнаете:

  • Что такое бизнес-модель?
  • Важные моменты, которые нужно учитывать.
  • Примеры бизнес-моделей: 15 лучших.

После прочтения статьи вы найдете ту бизнес-модель, которая подходит именно вам. Давайте начнем.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель – это форма вашего бизнеса. Она четко определяет, как вы будете зарабатывать деньги, как привлекать клиентов и как поддерживать свой бизнес.

Когда у вас будет четкое представление о своей бизнес-модели, то вы поймете, является ли выбранное направление бизнеса прибыльным или нет.

Бизнес-модель: важные моменты

Прежде чем рассмотрим примеры бизнес-моделей, вам следует учесть следующие моменты:

  • Типы продуктов или услуг, которые вы будете продавать

    Есть некоторые продукты или услуги, которые не будут работать с определенной бизнес-моделью.

    Пример: Вы продаете ювелирные изделия высокого класса. Тогда предлагать дешевый продукт бесплатно в надежде, что это вызовет интерес у покупателей к покупке более дорогих вещей, — неправильный и дорогостоящий подход ведения бизнеса.

  • Ваши основные источники дохода

    Это могут быть продажи, членство, реклама и другие источники дохода. Перечислите типы источников дохода, которые вы рассматриваете для своего бизнеса, и помните о них при поиске подходящей бизнес-модели.

  • Ваши продавцы и поставщики

    Ваша бизнес-модель также может зависеть от того, откуда вы получаете свои продукты, рабочую силу, материалы и другие ресурсы, которые заставляют ваш бизнес работать.

    Если ваши поставщики допускают оптовые скидки, это позволит вам снизить цену на продукты. Если нет, то нужно искать бизнес-модель, не зависящую от скидок и халявы.

  • Как вы будете распространять свой продукт или услугу

    Ваш метод распространения также повлияет на вашу бизнес-модель.

    Пример: Вы продаете только цифровые продукты, такие как электронные книги или игры. Тогда вам не подойдут бизнес-модели, используемые исключительно для консультантов или агентств.

Примеры бизнес-моделей: 15 лучших

Данные примеры бизнес-моделей помогут вам понять, какой модели следует придерживаться для вашего бизнеса. Обратите внимание, что это не единственные возможные бизнес-модели, но они одни из самых лучших.

Кроме того, не стесняйтесь объединять несколько бизнес-моделей, если считаете, что это подходит для вашего бизнеса.

Бизнес-модель №1. Прямые продажи

Начнем с одной из самых старых и простых бизнес-моделей: прямых продаж. Прямые продажи — это продажа вашего продукта или услуги покупателю напрямую, а не через посредников или розничный магазин.

В этой бизнес-модели покупатель может находиться дома, на работе или в любом другом месте, кроме розничной торговли.

Главное преимущество прямых продаж в том, что вы общаетесь с покупателем один на один. Таким образом вы контролируете и координируете весь процесс продаж. Вы также устанавливаете прочные отношения с клиентами, поскольку продаете им напрямую.

Получить консультацию

Однако, поскольку продажи происходят в расчете на одного покупателя, он не такой масштабируемый, как другие бизнес-модели, которые продают оптом или через розничные магазины.

Многие онлайн-продажи относятся к прямым продажам. Это связано с тем, что покупка на сайте часто является прямой транзакцией между бизнесом и клиентом без посредников.

Примером бизнес-модели «Прямые продажи» является продажа электронных книг.

Прямые продажи подходят стартапам. Данная бизнес-модель повысит их шансы на успех.

Выйдите и продайте своим первым 50 клиентам один на один. То, что вы узнаете из этого, просто невероятно! Прямые продажи — самый быстрый способ добиться успеха.

№2. «Бритва и лезвие»

Бизнес-модель «Бритва и лезвие» — продажа основного товара и расходного материала — точно так же, как бритвы и одноразовые лезвия.

Пример: Компания продает доступную по цене бритву и покупатель должен будет регулярно пополнять эту бритву лезвиями. Другие примеры этой бизнес-модели: принтеры и чернила, а также игровые приставки и игры.

Кофеварки также являются хорошим примером бизнес-модели «Бритва и лезвие». Продается кофеварка, а к ней предлагаются капсулы «K-Cup» с кофе, какао или чаем. Вы покупаете основной продукт один раз, но также покупаете расходный материал для использования с их основным продуктом.

бизнес-модель

Продажа расходных материалов вместе с основным продуктом даст вам постоянный доход.

Основное преимущество этой бизнес-модели — вы получаете регулярные продажи, основанные на продаже вашего основного товара.

Однако проблема этой бизнес-модели — конкуренция. Если ваши конкуренты занижают цену на ваш основной продукт или расходные материалы, то клиенты могут купить у них.

№3. Подписка

Подписка — это когда клиенты платят периодически плату за доступ к услуге. Некоторые распространенные примеры бизнес-модели подписки — это журналы, газеты, программное обеспечение (ПО), как услуга.

Ключевое преимущество бизнеса по подписке — дает бизнесу определенный уровень предсказуемости. Списывая с клиентов определенную сумму через равные промежутки времени (ежемесячно, ежеквартально и т. д.), вам проще угадать, сколько вы заработаете в следующем платежном цикле, исходя из того, сколько у вас существующих клиентов.

Но для того, чтобы бизнес по подписке работал, вам нужно постоянно совершенствовать продукт.

Пример: Компания по подписке предоставляет программное обеспечение, как услугу. Тогда вам нужно поддерживать качество вашего программного обеспечения и постоянно обновлять его.

Если вы предоставляете подписку на онлайн-журнал, то должны регулярно выпускать контент, который будет интересен вашим клиентам. Вам необходимо регулярно предоставлять ценность, чтобы удерживать подписчиков.

Пример: Служба подписки на средства по уходу за кожей ежемесячно предоставляет клиентам новые средства для ухода за кожей.

Чтобы гарантировать, что клиенты остаются подписанными, компания позволяет им устанавливать личные предпочтения в зависимости от типов продуктов, которые они хотят получать, а также варьировать продукты, которые им отправляют каждый месяц.

№4. Freemium

Слово freemium происходит от слов «бесплатно» и «премиум». Используя бесплатную версию, вы предоставляете клиентам бесплатную ограниченную версию вашего продукта. Но взимаете с них плату, если они хотят перейти на версию с дополнительными функциями.

Многие компании, предоставляющие ПО, игры и другие цифровые сервисы работают по модели freemium.

Пример: Программа почтового маркетинга Mailchimp бесплатна для пользователей, у которых менее 2000 подписчиков. Если вашей компании требуется больше, или если вам нужны некоторые из более продвинутых функций Mailchimp, то вам необходимо начать платить ежемесячную плату.

бизнес-модель

Компании Freemium могут привлечь много потенциальных клиентов благодаря заманчивому бесплатному предложению. Тем не менее, у этой бизнес-модели есть недостатки. Будет сложно показать все преимущества продукта в бесплатной версии, а затем побудить их перейти с бесплатного на платный вариант.

Кроме того, вы должны быть уверены, что ваши бесплатные пользователи не будут использовать большую часть ресурсов и рабочей силы, необходимых для ведения вашего бизнеса — они должны перейти к вашим платным пользователям, если хотите иметь прибыльный бизнес.

№5. Консультации

Консультации — это передача ваших знаний и навыков другим за плату. Обычно слово «консалтинг» относится к консультантам по менеджменту или консультантам по маркетингу, но консалтинг может применяться практически к любой области или отрасли.

Пример: Лайф-коучи, бизнес-тренеры, репетиторы, врачи и любое лицо, которое предоставляет знания экспертного уровня человеку или организации, является консультантом.

Одна из проблем, когда дело доходит до консалтинга, — вам нужно подтверждение вашего опыта, прежде чем вы сможете приобрести постоянный поток клиентов.

Консультирование может быть сложной моделью, если вы только начинаете работать в этой области. Консультировать выгоднее, если у вас уже есть опыт и контакты в отрасли.

№6. Агентство

Агентская модель похожа на консалтинг в том смысле, что агентство предоставляет клиенту помощь на экспертном уровне. Разница заключается в количестве поставщиков услуг. Консультанту помогает один человек, а в агентстве — группа людей.

Кроме того, данная работа также включает в себя больше навыков и конкретных результатов, а не просто знаний и советов. Из-за размера агентства это означает, что для завершения проекта нужен широкий набор навыков.

Управление агентством может быть сложной задачей, особенно если вам не хватает высококвалифицированных сотрудников, которые могут предоставить клиентам необходимые им услуги.

Как и в случае с консультантом, вам также нужен постоянный поток клиентов, который набирается быстрее за счет роста репутации в вашей области.

Вам также необходимо установить высокую цену для своих проектов, чтобы иметь возможность платить своей команде, а также получать прибыль.

№7. Образовательная модель

Если у вас есть какие-то навыки, которым вы можете научить, то образовательная модель может вам подойти. В соответствии с этой бизнес-моделью вы взимаете плату в обмен на передачу своих знаний и навыков своим клиентам. Вы можете сделать это через очные занятия, онлайн-курсы или индивидуальное обучение.

Пример: Вы можете построить свой бизнес, продавая курсы, чтобы помочь читателям достичь своих финансовых и деловых целей. Подобная онлайн-образовательная модель обладает высокой масштабируемостью, если есть достаточно высокий спрос на то, что вы преподаете.

В образовательной модели ваши знания становятся продуктом.

Чтобы образовательная модель работала, вам нужно быть экспертом или иметь доступ к экспертам, чтобы преподавать материал. Во-вторых, должен быть спрос на навыки, которым вы хотите научить.

№8. Одноранговая сеть

В одноранговой модели вы предоставляете платформу, которая полезна для двух клиентов, находящихся на противоположных сторонах транзакции и действуете в качестве посредника.

Пример: Компания использует модель одноранговой сети. Служит местом для организаций, где они могут найти фрилансеров для найма, а фрилансеры — для поиска клиентов.

На платформе есть интерфейс управления проектами, который позволяет клиентам делегировать работу и общаться с фрилансерами.

Фрилансеры могут публиковать своё портфолио, чтобы подтвердить свою компетентность и сделать свои профили более привлекательными для клиентов.

Чтобы эта бизнес-модель работала, вы должны предоставить ценность как покупателям, так и продавцам. Вам также необходимо создать маркетинг, который привлекает эти две аудитории с очень разными потребностями.

№9. Лизинг

При аренде продавец продает продукт арендодателю, затем арендодатель разрешает другому лицу, арендатору, использовать продукт в течение некоторого времени в обмен на вознаграждение.

Поскольку клиент арендует продукт у арендодателя, то этот подход чаще используется для дорогостоящих товаров, таких как автомобили и высококачественное оборудование.

Поскольку вы будете сдавать в аренду дорогие предметы, то для получения прибыли в рамках этого бизнес метода вам потребуется большой стартовый капитал для покупки предметов.

Что еще более важно, поскольку продукт будут использовать другие люди, то они могут быстро обесцениваться. Таким образом, сдавая их в аренду за плату, вы должны учитывать их амортизацию.

У вас могут возникнуть трудности с перепродажей или сдачей в аренду бывшего в употреблении предмета, которому был нанесен некоторый ущерб.

№10. Продажное внимание

Продавая внимание, вы, по сути, продаете рекламу в зависимости от того, сколько пользователей и насколько они хорошо взаимодействуют с вашим продуктом. Это может быть журнал, социальная сеть, блог или любой другой ресурс, который привлекает внимание пользователей к своему содержанию.

Влиятельные люди, имеющие аккаунты в социальных сетях с большим количеством подписчиков, зарабатывают деньги с помощью этого бизнес метода. Компании платят им вознаграждение за упоминание или рекомендацию их продуктов.

Некоторые влиятельные лица могут зарабатывать до 100 000 руб. за пост или видео, в которых упоминается бренд.

Другой пример бизнеса — блогеры. Многие блогеры имеют большое количество подписчиков и зарабатывают деньги, размещая рекламу в своих блогах.

Например: Блог публикует много практического контента. Их статьи в блогах содержат рекламу в заголовке, нижнем колонтитуле и боковой панели статьи, принося им небольшой доход всякий раз, когда пользователи нажимают на них.

Привлекательный контент — это краеугольный камень продажи внимания и рекламного пространства.

Чтобы продавать внимание, вам нужно набрать большое количество подписчиков. Поначалу это может быть сложно, особенно потому, что для этого необходимо создать сильный, запоминающийся бренд.

№11. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это когда вы продаете продукты и услуги, предоставляемые другими компаниями, и зарабатываете деньги на привлечении клиентов.

Например: Основной источник дохода блогера — партнерский маркетинг. Он упоминает партнерские продукты в своих постах в блоге, и эти упоминания побуждают читателей нажимать на партнерские ссылки, а некоторых даже покупать продукты. Когда это происходит, блогер получает комиссию.

Партнерский маркетинг может быть успешным, если у вас есть доступ к большой аудитории для продажи продуктов. Это может происходить через вашу платформу, например блог или популярную учетную запись в социальной сети.

Вы также можете приобрести рекламу с оплатой за клик, по сути покупая трафик из поисковых систем или социальных сетей для перенаправления на свой партнерский сайт или ссылку.

Оба этих подхода сопряжены с определенным риском. Например, набор большой аудитории, чтобы получать стабильный партнерский доход, может занять некоторое время.

С другой стороны, покупка рекламы по вашим партнерским ссылкам требует серьезного расчета, чтобы вы могли определить, будут ли ваши расходы на рекламу ниже, чем доход, который вы получаете от партнерских продаж.

№12. Торговая площадка (Маркетплейс)

Торговая площадка — это место, где люди могут покупать и продавать товары и услуги. Они получают прибыль от комиссионных с продаж, сделанных на их платформе.

Например: Онлайн-магазин ремесел получает комиссию за размещение и продажу товаров продавцами. То есть действует только как место для транзакции, не предоставляя дополнительные услуги.

Торговая площадка дает покупателям и продавцам площадку для совершения сделок.

Основное преимущество торговой площадки — после ее создания вы сможете получать доход от всех транзакций, совершаемых на вашем сайте. Вам не обязательно создавать продукты или услуги, просто предоставьте платформу.

Но, чтобы ваши комиссионные увеличивались, вам необходимо продвигать свою платформу, чтобы получить признание как покупателей, так и продавцов.

№13. Оплата по мере использования

Для бизнеса с оплатой по мере использования клиенты не платят фиксированную плату. Вместо этого они получают дополнительную плату в зависимости от того, как они используют продукт или услугу.

Например: Коммунальные услуги оплачиваются таким образом — счет за электричество.

Многие онлайн-игры используют вариант оплаты по мере использования, чтобы побудить игроков продолжать игру. Они начинают с бесплатного уровня и по мере прохождения пользователями игры им необходимо платить за дополнительные уровни или предметы.

Распределительная оплата очень хорошо работает для компаний, где клиенты не уверены в своих конкретных потребностях, имеют ограниченный бюджет или непоследовательно используют продукты и услуги.

Это позволит компании выйти на рынки, на которых продукт обычно не покупается. Вариант оплаты по мере использования может побудить их попробовать низкооплачиваемую версию вашего продукта, и они будут платить больше по мере ее использования.

Обратной стороной является то, что полагаясь исключительно на этот метод, вы можете получить непредсказуемый доход и меньше обязательств со стороны потребителя, в отличие от того, когда они покупают план с установленной ценой.

№14. «Купи один, отдай один»

Данный вариант добавляет некоммерческий элемент. Когда кто-то покупает единицу вашего продукта, другая единица отдается на благотворительность.

Например: Компания, производящая очки, реализует программу «Купите оправу, помогите ребенку увидеть» . За каждую приобретенную покупателем оправу нуждающиеся дети получают проверку зрения и бесплатные очки по рецепту.
Таким образом покупка одного товара имеет благотворительный характер.

Благотворительный аспект придает бренду благосклонность в глазах потребителей, а также открывает возможности для брендинга.

Ваши клиенты и сотрудники будут связываться с вашей компанией на более глубоком уровне, потому что они чувствуют, что вносят свой вклад в более важное дело, а не просто выполняют покупку.

Чтобы этот метод заработал, вам придется преодолеть некоторые трудности. Одна из этих проблем — устойчивость. Компаниям необходимо убедиться, что их цены достаточно разумны для потребителей, но при этом они могут позволить себе раздавать свою продукцию на благотворительность.

№15. Франчайзинг

Большинство ресторанов и сетевых магазинов работают по франчайзингу. Что делают франшизы? Они создают формулу прибыльной компании и продают ее другим предпринимателям.

Это похоже на компанию под ключ, за которую вы платите первоначальную сумму инвестиций и периодическую комиссию за франчайзинг.

Например: McDonald’s — один из самых известных франчайзинговых компаний. Не все магазины McDonald’s принадлежат и управляются корпорацией, некоторые из них являются франшизами, принадлежащими частным лицам или другим компаниям.

Владельцы франшиз получают доступ к проверенным бизнес-процессам, продуктам и поставщикам McDonald’s, а взамен платят комиссию за франчайзинг.

бизнес-модель

Преимущество франчайзинга — если вы владелец франшизы, вам не нужно начинать свой бренд с нуля, у вас есть уже существующий известный бренд, с которого можно начать.

Однако сборы за франчайзинг и первоначальные вложения, как правило, очень дороги. Это для предпринимателей, которые имеют большой стартовый капитал и не хотят создавать бренд с нуля.

Ваша бизнес-модель: ваш путь к прибыльности

Заключение

15 рассмотренных примеров показывают, что есть несколько способов получить прибыль. Если какой-либо вариант из вышеперечисленных вам подходит, узнайте, как ее можно применить в вашей компании.

Рассмотренные варианты сопряжены с определенным риском, если вы заранее знаете о рисках и можете их снизить, то выбранная модель будет успешна на протяжении долгого времени.